Pagraranggo ng pinakamahusay na mga libro sa marketing, advertising at benta sa 2024

Ang marketing, bilang isang hiwalay na independiyenteng disiplina, ay lumitaw noong dekada 60 ng huling siglo. Mahigit sa kalahating siglo na ang lumipas mula noon: maraming pangunahing prinsipyo, pundasyon, pattern ng agham na ito ang sumailalim sa mga seryosong pagbabago, ito ay sanhi, una sa lahat, sa malawak na pag-unlad ng mga mapagkukunan sa Internet, mga social network, pang-agham na teknolohiya ng computer. Ang modernong marketing ay may kanya-kanyang katangian: kung ang naunang advertising ay ginampanan ang nangungunang papel, ngayon ito ay isang diskarte para sa pagsusulong ng mga personal na tatak, kalakal at serbisyo. Upang hindi lamang makasabay sa mga oras, ngunit din upang maging hindi bababa sa kalahating hakbang sa unahan nito (pagkatapos ng lahat, ito ang nagdudulot ng tagumpay sa marketing), kinakailangang patuloy na pagbutihin: dumalo sa mga kumperensya sa negosyo, mga online na kurso, pagsasanay, lektura ng mga coach, basahin ang isang advanced panitikan tungkol sa paksa.

Ang mga mataas na propesyonal na dalubhasa sa larangan na ito ay lubos na hinihiling sa modernong mundo ng pagkonsumo. Kung mas maaga ang propesyon ng isang nagmemerkado ay itinuturing na may pag-aalinlangan bilang isang dalubhasa na ginagawa "hindi malinaw kung ano", ngayon ang isang may kakayahan, advanced na marketer ay isa sa pinaka mahusay na suweldo, hinihiling na mga propesyon. Maraming mga negosyante na nagmamay-ari ng maliliit na negosyo ay kailangang master din ang mga kasanayan sa paglulunsad ng mga produkto, benta, advertising. Sa layuning ito, ang isang pagraranggo ng pinakamahusay na mga libro sa marketing, advertising at benta noong 2024 ay nilikha, na makakatulong upang mapalago, mapabuti at matuto ng bagong bagay sa lugar na ito.

Mga tampok ng modernong marketing

Maraming natutunan ang modernong marketing mula sa hinalinhan nito. Gayunpaman, ang mga oras ay nagbago nang labis, ang merkado, negosyo ay naging magkakaiba, kahit na ang mga pangunahing batas, alituntunin at panuntunan kung minsan ay hindi na epektibo. Ano ang mga tampok at pangunahing katangian ng bagong marketing:

1. Regular na mga kaganapan sa masa upang maakit ang mga customer: paligsahan, sweepstakes, press conference, live na broadcast;
2. Ang unang biyahe ay nilalaro ngayon hindi ng advertising, ngunit ng diskarte sa promosyon. Ang pangunahin sa advertising ay para lamang sa malalaking tatak;
3. Ang mga nagmemerkado ngayon ay hindi mga dalubhasa na tumutukoy sa pangangailangan, ngunit ang mga lumilikha ng mga ideya, mga bagong kalakaran na tumutukoy sa mga pangangailangan at kinakailangan ng isang modernong tao.Hindi lamang sila naghahanap ng mga merkado, nilikha nila ang mga merkado;
4. Pangunahin itong nakatuon sa pagtatrabaho sa mga social network at sa Internet. Sa rurok nito ngayon ay ang social platform na Instagram. Ni-bypass pa niya ang Facebook. Ito ay tulad ng isang malakihang proyekto para sa pagpapaunlad ng maliit na negosyo, entrepreneurship;
5. Ang isang mas malapit na koneksyon ay nilikha sa pagitan ng tagagawa at ng consumer. Ang pagpapanatili ng naturang komunikasyon ay nagbibigay-daan sa mga tagagawa na lumikha ng isang interes ng interes sa kagalingan ng kanilang kliyente, upang ikonekta ang emosyonal na bahagi;
6. Ang marketing ay naging mas naisapersonal. Nakakatulong ito upang mas mahusay na masubaybayan ang iyong target na madla nang mas mahusay;
7. Nangunguna ang mga de-kalidad na infograpiko, nilalaman ng video. Ang mga tao ay "kumagat" sa larawan. Ang ilang mga tao ay walang oras upang basahin ang teksto. Pag-scroll sa parehong feed sa Instagram, titigil ang gumagamit sa pagbabasa ng teksto kung inaakit siya ng larawan;
8. Pag-unlad, paggamit ng mga mobile application. Sa modernong lipunan, maging ang mga bata ay may mga smartphone. Sa pamamagitan ng iba't ibang mga uri ng aplikasyon, ang mga tao ay bumibili, nagbabayad ng mga bayarin, nakikilala ang bawat isa, at nagsasagawa ng accounting. Ito ay isang hiwalay na mundo na nilikha upang mapabuti ang kaginhawaan at ginhawa.

Pagraranggo ng pinakamahusay na mga libro sa marketing, advertising at benta sa 2024

Igor Mann "Ang marketing ay 100%. Remix Paano Maging Isang Magandang Marketing Manager "

Igor Mann ay nakatuon ang halos lahat ng kanyang buhay sa marketing. Para sa kanya, ito ay hindi lamang isang trabaho, hindi lamang isang paraan ng paggawa ng pera, ito ay bahagi ng kanyang sarili. Ang libro ay isinulat ng isang tao, isang dalubhasa sa larangan ng marketing, na hindi tumitigil sa kanyang propesyonal na pag-unlad at mahal ang kanyang trabaho. Sa libro, ang mga mambabasa ay hindi makakahanap ng mahaba, napakalaking mga paliwanag, mga kalkulasyon ng teoretikal, dahil ayon kay Mann, kahit na kabisaduhin mo sila, hindi ito makakatulong sa iyo upang maging isang mahusay na nagmemerkado. Naglalaman ito ng simple, halos libreng payo, mabisang pamamaraan mula sa isang kwalipikadong dalubhasa sa kung paano maging pinakamahusay na nagmemerkado. Madaling basahin ang trabaho, dahil hindi ito nabibigatan ng mga abstruse, baluktot na parirala. Angkop para sa kapwa isang propesyonal at isang ordinaryong tao na nais na mapalawak ang kanilang mga patutunguhan, maging inspirasyon, maniwala sa kanilang sarili at maniwala sa kanilang sarili.

• Isinulat ng isang dalubhasa sa kanilang larangan;
• Na may praktikal na payo;
• Para sa isang malawak na hanay ng mga mambabasa;
• Nakakatawang gastos para sa naturang kalidad ng trabaho;
• Isang ganap na hit, ang nangunguna sa mga benta para sa populasyon na nagsasalita ng Russia.

• Hindi.

Al Rice, Jack Trout na "Marketing Wars"

Sa loob ng maraming taon ngayon, ang bestseller na ito ang naging sanggunian ng libro para sa mga marketer, sales director, at iba pang mga propesyonal sa marketing. Paano pumili ng tama, karampatang diskarte? Anong mabisang tool sa pag-promosyon, pang-akit, pagbebenta na gagamitin? Paano masuri nang tama, makatuwirang masuri ang iyong sariling mga kakayahan at mga kakayahan ng kaaway, ano ang nasa likod ng pagkakamali kapag pumipili ng mga taktika ng isang laro sa marketing? Sa halimbawa ng iba't ibang mga tatak, sinusuri ng mga may-akda, i-disassemble ng kaunti ang mga hakbang sa marketing. Naglalaman ang publication ng maraming mga halimbawa at paliwanag. Tamang-tama para sa mga bihasang nagmemerkado, para sa mga nagsisimula upang matutong mag-isip nang mas malawak at sa buong mundo. Ang pangunahing layunin ng tutorial na ito ay upang maunawaan kung paano mag-isip kung ikaw ay isang nagmemerkado. Ang librong ito ay hindi isang koleksyon ng kaalaman sa teoretikal, ngunit isang gabay para sa isang dalubhasa, ano at kung paano gawin.

• Para sa mga marketer, mga espesyalista sa advertising ng iba't ibang mga antas, na may iba't ibang karanasan sa dami at husay;
• Ang tutorial ay isinulat ng mga propesyonal na marketer;
• Mabilis na nagbabasa;
• Ang isang malaking bilang ng mga halimbawa ay ibinigay.

• Sa ilang mga pahayagan nais kong makita ang pag-decode ng mga pangalan ng kumpanya, at hindi lamang mga pagpapaikli.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov "Sumulat, paikliin. Paano Lumikha ng Malakas na Teksto "

Ang pagsusulat ng karampatang, natatangi, nagbebenta ng mga teksto ay isang kasanayan ng lubos na kwalipikado, propesyonal na mga copywriter, advertiser at marketer. At sa panahon ng Instagram, ang kasanayang ito ay nagkakahalaga ng bigat sa ginto. Upang mahasa ang mga kasanayan sa pagsulat, literate na pagtatanghal ng pag-iisip, pagtitipon ng nababasa, lapidary na teksto - lahat ng ito ay tungkol sa libro ng Russian publishing house na "Isulat, paikliin. Paano Lumikha ng Malakas na Teksto ”. Ano ang halaga ng isang salita, at kung magkano ang pagsisikap na ginugol ng may-akda upang mapabilib at mai-hook ang mambabasa? Ang nasabing akda ay nagpapakita ng totoong pagmamalasakit ng mga manunulat para sa kanilang mga mambabasa. At makikita ng mga mambabasa ang taos-pusong pag-aalala na ito, pakiramdam sa pagitan ng mga linya, kapag ang teksto ay nakasulat nang malinaw, may kakayahan, na may pagmamahal sa negosyo.

• Walang tubig;
• Angkop para sa isang iba't ibang mga madla ng iba't ibang edad;
• May mga praktikal na gawain;
• Ituturo sa iyo ng manwal kung paano magsulat, lumikha ng mahusay na nilalaman, may kakayahang teksto;
• Basahin sa isang hininga;
• Maraming halimbawa.

• Hindi.

Anne Lamotte Bird by Bird. Mga tala tungkol sa pagsusulat at buhay sa pangkalahatan "

Ang Bird by Bird ay isang libro ng inspirasyon batay sa malawak na karanasan sa pagsulat ng may-akda. Ang katanyagan ng libro ay natutukoy ng kapaligiran nito, ilang uri ng komportable, kagiliw-giliw na init na bumabalot sa mambabasa, tumutulong upang makapagpahinga, mapawi ang pag-igting at hayaang malutang ang mga saloobin. Ito ang estado na ito na makakatulong sa iyo na mahuli muli ang alon ng pagsulat kung ikaw ay isang propesyonal na manunulat na nahaharap sa mga paghihirap, o pakiramdam ng inspirasyon kung ikaw ay isang naghahangad na manunulat. Hindi ito isang pamantayang aklat sa kung paano sumulat, istraktura, at iparating ang iyong mga saloobin. Ito ay tungkol sa kung saan sisimulan ang mga unang linya ng iyong karera sa pagsusulat. Isiniwalat nito sa pinakamalalim na kahulugan ang kahulugan ng propesyon ng isang manunulat.

• Tumutulong upang gumana sa teksto;
• Nagbibigay inspirasyon ng mga bagong ideya, kagiliw-giliw na mga islogan, ay makakatulong lumikha ng isang nakasisigla, nakakakuha ng pansin na teksto, makabuo ng isang kapanapanabik na konsepto ng pagbebenta.

• Halos walang tiyak na mga rekomendasyon.

Phil Barden "Hacking Marketing. Ang Agham ng Bakit Bumili Kami "

Ang may-akda ng aklat na si Phil Barden ay isa sa pinaka-bihasang at hinahangad na mga propesyonal sa larangan ng marketing. Ang kanyang ideya ay hindi bago, ngunit siya ang masigasig, naiintindihang sinabi ito sa kanyang libro. Ang kakanyahan nito ay nakasalalay sa ang katunayan na ang sinumang nagmemerkado sa sarili ay dapat na malaman ng mabuti ang sikolohiya ng isang tao, katulad, ang sikolohiya ng mamimili. Ano ang gabay ng mamimili, anong mga pamantayan para sa pagpili ng mga produktong itinakda niya para sa kanyang sarili, kung paano gumagana ang kanyang hindi malay at kung paano gamitin ang lahat ng ito para sa kanyang sariling mga layunin. Ang impormasyong ipinakita sa libro ay batay at sinusuportahan ng siyentipikong pagsasaliksik.

• Humihiga sa mga istante kung paano gumagana ang hindi malay ng customer, kung paano ito gamitin sa trabaho;
• Kapaki-pakinabang para sa mga nagsisimula na basahin;
• Batay sa siyentipikong pagsasaliksik;
• Ang may-akda ay nagbibigay ng maraming mga halimbawa.

• Walang sapat na mga halimbawa mula sa larangan ng mataas na teknolohiya, mga ideya sa intelektwal.

Paul Brown, Carl Sewell "Mga Customer para sa Buhay"

Ang makinang na librong banyaga na ito ay na-publish ng isa sa mga unang bahay sa pag-publish ng Russia na MIF at dapat pa ring basahin para sa mga empleyado ng kumpanya. Inilalahad nito ang mga pangunahing prinsipyo ng diskarte sa negosyo na nakatuon sa customer. Ang mga may-akda, na ang isa ay isang nangungunang dalubhasa sa pagbebenta na nakagawa ng malaking kapalaran, at ang iba pa ay isang tanyag na manunulat, ay lumikha ng isang tunay na obra maestra, na naglalaman ng pinakamahusay, praktikal na mga rekomendasyon sa kung paano akitin ang mga customer, at ang pinakamahalaga, kung paano panatilihin ang mga kostumer. Sinabi ni Paul Brown na kahit na paano mo mai-save ang iyong mukha, gaano man kaganda ang balot, ang "pagpuno" ay dapat tumugma sa iyong imahe. Kinakailangan na magbayad ng pansin sa mga kundisyon kung saan nagtatrabaho ang iyong mga empleyado, kung ano ang iniisip nila tungkol sa kanilang direktor.Gaano man kahusay ang serbisyo, kung ang inaalok na produkto ay hindi magandang kalidad, hindi nito mapapanatili ang kliyente - titingnan niya kung saan ito mas mahusay.

• Kasama sa mga nangungunang libro na dapat basahin ng bawat direktor ng PR, pinuno ng negosyo at lahat na lumangoy sa lugar na ito;
• Itinuturo nito kung ano ang dapat na isang dalubhasa upang ang isang kliyente ay mag-apply para sa isang produkto o serbisyo nang paulit-ulit;
• Mga libro tungkol sa mga kalidad, tungkol sa imahe, tungkol sa isang relasyon ng manager-empleyado, isang kumpanya ng kliyente;
• Ang libro ay angkop para sa isang malawak na hanay ng mga propesyonal.

• Hindi.

Maria Azarenok "Isaaktibo ang iyong personal na tatak"

Ang isa sa pinakahihintay na novelty ng edisyon ng 2024 ay "Iaktibo ang iyong personal na tatak" mula sa tanyag na Youtube blogger, dalubhasa sa network ng negosyo na si Maria Azarenok. Alam niya kung paano i-aktibo ang isang personal na tatak, kung anong mga tiyak na hakbang ang kailangang gawin upang maitaguyod ito, kung paano makontrol ang impormasyon sa paligid niya, pamahalaan ang isang negosyo, at akitin ang isang live na madla. Isang libro tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng salitang "tatak" ngayon. Naglalaman ang manu-manong isang praktikal na bahagi, mga pagsubok, pamamaraan na inirerekomenda ng may-akda, ang mga pamamaraan ng pagkamit ng tagumpay sa negosyo ay batay at nasubok sa personal na karanasan.

• Ang mga totoong kwento ng mga totoong tauhan ay ibinibigay;
• Ibabahagi ng may-akda kung paano pumili ng mga pagpipilian sa badyet para sa paglulunsad ng isang personal na tatak, kung paano planuhin nang tama, italaga;
• Ipinapaliwanag kung ano ang pamamahala sa online.

• Volumetric.

Scott Herf "Paano lumikha ng isang produkto na gusto ng mga tao. Ang karanasan ng matagumpay na mga tagapamahala at taga-disenyo "

Matapos pag-aralan at pag-aralan ang maraming tunay na mga kwento ng tagumpay, nakilala ng may-akda ang isang bilang ng mga katulad na prinsipyo at pattern sa mga diskarte ng mga kumpanyang ito, at ibinabahagi ang mga tuklas na ito sa mga mambabasa. Sasabihin niya sa iyo kung paano maintindihan at asahan kung ano ang inaasahan ng kliyente, kung ano ang kanyang mga pangangailangan, kung paano lumikha ng isang produkto na nakakatugon sa mga kinakailangan ng kliyente.

• Ang may-akda ay gumawa ng maraming gawain sa pagsasaliksik kung saan nakabatay ang libro;
• Mayroong mga paglalarawan ng tunay, matagumpay na mga diskarte ng malaki at maliit na mga kumpanya.

• Mas angkop para sa mga propesyonal.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Paano Ginawa ang Cup ng Cup sa pamamagitan ng Cup"

Isang librong pangkasaysayan, isang libro ng kaluluwa, isang libro tungkol sa kung paano ang isang buong emperyo ay binuo ng hakbang-hakbang at sinakop ang mundo. Walang patnubay o tawag sa pagkilos dito. Puno siya ng inspirasyon, kagalakan, luha, pagtaas at pagbaba, pagtitiyaga at tapang. Ito ay tungkol sa gawain ng isang buhay, tungkol sa mga prinsipyong makakatulong upang magpatuloy, hindi sumuko, kahit na parang nauubusan na ng lakas. Matapos basahin ito, naiintindihan mo na ang tagumpay ay makakamit lamang kapag namuhunan ka hindi lamang ang iyong kaalaman, lakas, kundi pati na rin ang iyong kaluluwa.

• Madaling basahin ang libro, kapana-panabik, angkop para sa pagbabasa sa transportasyon, sa mga pahinga sa trabaho;
• Para sa isang malawak na hanay ng mga mambabasa;
• Ang gawain ay nakolekta ng isang malaking bilang ng mga positibong pagsusuri mula sa mga mambabasa.

• Walang mga tukoy na rekomendasyon o payo, ang karanasan lamang ng isang matagumpay na proyekto sa negosyo.

David Ogilvy "Ogilvy on Advertising"

Ang nagbebenta mula sa advertising master na si David Ogilvy. Isang propesyonal na may malaking titik at may malaking bagahe ng kaalaman at karanasan sa likuran niya. Ang nilalaman ng libro ay maaaring nahahati sa maraming mga lohikal na bahagi, na nagpapaliwanag ng pagkakaiba sa pagitan ng mabuti at "masamang" advertising, kung ano ang kailangan ng mamimili, kung anong diskarte upang itaguyod ang produkto na pipiliin upang mabili ng mamimili ang produkto. Ang bawat kabanata ay sinamahan ng mga guhit, litrato, magazine at clippings sa pahayagan. Palaging may isang malinaw na halimbawa sa harap ng iyong mga mata.

• Maayos ang pagkakabalangkas ng nilalaman, maikli ang teksto, marunong bumasa at sumulat, malinaw, walang tubig;
• Ang isang pulutong ng mga praktikal na payo, sinabi sa mga merito;
• Inirerekumenda para sa sapilitan na pagbabasa para sa lahat ng mga empleyado sa larangan ng advertising, mga benta.

• Hindi.

Kirill Dranovsky "Ang Instagram guru at ang script para sa malaking benta"

Ang social network na Instagram ay sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa mga tuntunin ng saklaw ng populasyon ngayon. Mahirap makahanap ng isang modernong binata na walang naka-install na application na ito sa kanyang telepono. Ang mapagkukunang ito ay matagal nang tumigil na maging isang social network lamang, ngunit naging isang tunay na platform ng negosyo. At sa paksa ng kung paano kumita ng pera sa Instagram, dose-dosenang iba't ibang mga libro, gabay at tutorial ang naisulat. Ang librong ito ay isinulat ng isang dalubhasa sa larangan ng paglulunsad ng mga account sa Instagram, isang tunay na guro ng mga benta, negosyo sa network. Sinira niya ang pinakapani-paniwala na mga rekord at ibinabahagi ang kanyang kwento sa tagumpay sa mga mambabasa.

• Ang impormasyon ay ipinakita sa isang naa-access, naiintindihang form, na ipinakita nang tuloy-tuloy;
• Nagbibigay ito ng malinaw na mga tagubilin sa teknikal na bahagi at mga alituntunin para sa pagbuo ng isang personal na tatak.
• Para sa isang malawak na hanay ng mga mambabasa.

• Ang libro ay idinisenyo para sa isang tukoy na madla na nauugnay sa paggawa ng negosyo sa mundo ng Instagram.

Tony Shay “Paghahatid ng kaligayahan. Zero to Billion "

Tila gaano kabaas ang tunog ng pamagat ng libro, ngunit ang nilalaman nito ay ganap na binibigyang katwiran at nagpapaliwanag ng gayong pamagat. Sa palagay mo ba masarap ang pakiramdam ni Tony tungkol sa kanyang unang milyon? Hindi, naranasan niya ang totoong kaligayahan habang nililikha ang nagdala sa kanya ng milyong ito: ang mismong proseso ng paglikha ng isang ideya, pagpili ng isang koponan, isinalin ang ideya na ito sa katotohanan. Sinabi niya na tiyak na maabot mo ang taas kapag ang paggalang sa pananalapi ay hindi naging wakas sa sarili nito. Paano magsimula sa simula, nang walang tamang badyet, at gawing isang buong buhay na trabaho na nagdudulot ng kaligayahan.

• Mayroon itong lahat: isang nakasisiglang kwento ng buhay, isang matagumpay na karera at negosyo, mga tukoy na rekomendasyon, payo para sa aksyon;
• Sa wakas ay may karampatang konklusyon na makakatulong upang mai-assimilate at pagsama-samahin ang iyong binasa;
• Para sa mga nagsisimula at propesyonal na nagmemerkado, mga espesyalista sa PR, mga espesyalista sa pagbebenta.

• Hindi.

Ang larangan ng mga benta, advertising at marketing ngayon ay higit na nangangailangan ng mga kwalipikadong dalubhasa, na nag-iisip sa labas ng kahon, makakapagtatrabaho sa isang client base, magbadyet, mapanatili ang rating ng isang kumpanya, at lumikha ng mga makikinang na proyekto. Ito ang mga indibidwal na kung kanino ang pag-unlad sa sarili at paglago ng propesyonal ang siyang motto sa buhay. Ang pagbabasa ng mga tanyag na aklat na nilikha ng pinakamahusay na mga may-akda sa buong mundo ay nagpapalalim ng kaalaman, nagpapakilala ng mga bagong pamamaraan, taktika, diskarte at nagbibigay inspirasyon sa mga bagong natatanging ideya.