Rebríček najlepších kníh o marketingu, reklame a predaji v roku 2024

Marketing ako samostatná samostatná disciplína sa objavil v 60. rokoch minulého storočia. Odvtedy uplynulo viac ako polstoročie: veľa základných princípov, základov, vzorcov tejto vedy prešlo vážnymi zmenami, je to predovšetkým dôsledkom rozsiahleho rozvoja internetových zdrojov, sociálnych sietí, vedeckých počítačových technológií. Moderný marketing má svoje vlastné charakteristiky: ak predchádzajúca reklama zohrávala vedúcu úlohu, dnes je to stratégia propagácie osobných značiek, tovaru a služieb. Aby sme nielen kráčali s dobou, ale aby sme boli aspoň o pol krok pred ňou (koniec koncov práve to prináša úspech v marketingu), je potrebné sa neustále zdokonaľovať: zúčastňovať sa obchodných konferencií, online kurzov, školení, prednášok trénerov, čítať pokročilého literatúry na túto tému.

Vysoko profesionálni špecialisti v tejto oblasti sú v modernom svete spotreby veľmi žiadaní. Ak sa predtým s povolaním obchodníka pochybovalo, ako so špecialistom, ktorý robí „nie je jasné, čo“, je dnes kompetentný a vyspelý pracovník marketingu jedným z najlepšie platených povolaní na požiadanie. Mnoho podnikateľov, ktorí vlastnia malé podniky, musí tiež ovládať zručnosti v oblasti propagácie výrobkov, predaja a reklamy. Za týmto účelom bol v roku 2024 vytvorený rebríček najlepších kníh o marketingu, reklame a predaji, ktorý pomôže v tejto oblasti rásť, zdokonaľovať sa a učiť sa niečo nové.

Vlastnosti moderného marketingu

Moderný marketing sa od svojho predchodcu veľa naučil. Časy sa však natoľko zmenili, trh, podnikanie sa zmenili, dokonca aj základné zákony, princípy a pravidlá už niekedy nie sú účinné. Aké sú vlastnosti a hlavné charakteristiky nového marketingu:

1. Pravidelné hromadné akcie na prilákanie zákazníkov: súťaže, stávky, tlačové konferencie, živé vysielanie;
2. Na prvé husle dnes nehrá reklama, ale stratégia propagácie. Reklama na prvom mieste je iba pre veľké značky;
3. Obchodníci dnes nie sú špecialisti, ktorí určujú dopyt, ale tí, ktorí vytvárajú nápady, nové trendy, ktoré určujú potreby a požiadavky moderného človeka.Nehľadajú iba trhy, ale vytvárajú ich;
4. Je zameraný hlavne na prácu v sociálnych sieťach a na internete. Dnes vrcholí sociálna platforma Instagram. Obišla dokonca aj Facebook. Toto je taký rozsiahly projekt pre rozvoj malého podnikania, podnikania;
5. Vytvorilo sa užšie spojenie medzi výrobcom a spotrebiteľom. Udržiavanie takejto komunikácie umožňuje výrobcom vytvárať pocit záujmu o blaho svojich klientov, prepájať emocionálnu stránku;
6. Marketing sa stal osobnejším. To pomáha efektívnejšie sledovať vaše cieľové publikum;
7. Vysoko kvalitné infografiky a videoobsah sú na čele. Ľudia „hryzú“ na obrázku. Niektorí ľudia jednoducho nemajú čas čítať text. Pri prechádzaní rovnakým informačným kanálom na Instagrame používateľ prestane čítať text, ak ho obrázok priťahuje;
8. Vývoj, používanie mobilných aplikácií. V modernej spoločnosti majú dokonca aj deti smartfóny. Prostredníctvom rôznych druhov aplikácií ľudia nakupujú, platia účty, navzájom sa spoznávajú a vedú účtovníctvo. Toto je samostatný svet, ktorý bol vytvorený s cieľom zlepšiť pohodlie a komfort.

Rebríček najlepších kníh o marketingu, reklame a predaji v roku 2024

Igor Mann „Marketing je stopercentný. Remix. Ako sa stať dobrým marketingovým manažérom “

Igor Mann sa väčšinu svojho života venoval marketingu. Pre neho to nie je iba práca, nielen prostriedok na zarábanie peňazí, je to jeho súčasť. Knihu napísal človek, odborník v oblasti marketingu, ktorý sa nezastaví v profesionálnom rozvoji a svoju prácu miluje. V knihe čitatelia nenájdu zdĺhavé a rozsiahle vysvetlenia, teoretické výpočty, pretože podľa Manna vám, aj keď si ich zapamätáte, nepomôže stať sa dobrým marketérom. Obsahuje jednoduché, takmer bezplatné poradenstvo, účinné metódy od kvalifikovaného špecialistu, ako sa stať najlepším obchodníkom. Dielo sa ľahko číta, pretože nie je zaťažené nepríjemnými a prekrútenými frázami. Vhodné pre profesionála i bežného človeka, ktorý si chce rozšíriť obzor, inšpirovať sa, veriť si a veriť si.

• Napísal expert vo svojom odbore;
• S praktickými radami;
• Pre širokú škálu čitateľov;
• Smiešne náklady na tak kvalitnú prácu;
• Absolútny hit, líder v predaji rusky hovoriacej populácie.

• Nie.

Al Rice, Jack Trout „Marketingové vojny“

Po mnoho rokov je tento bestseller príručkou pre obchodníkov, riaditeľov predaja a ďalších marketingových profesionálov. Ako zvoliť správnu a kompetentnú stratégiu? Aké efektívne nástroje pri propagácii, príťažlivosti a predaji použiť? Ako správne analyzovať, primerane posúdiť svoje vlastné schopnosti a schopnosti nepriateľa, čo stojí za chybou pri výbere taktiky marketingovej hry? Na príklade rôznych značiek autori kúsok po kúsku skúmajú a rozoberajú marketingové kroky. Publikácia obsahuje veľa príkladov a vysvetlení. Ideálne pre skúsených obchodníkov, pre začiatočníkov, ktorí sa naučia myslieť širšie a globálne. Hlavným účelom tohto tutoriálu je pochopiť, ako myslieť, ak ste obchodník. Táto kniha nie je súborom teoretických poznatkov, ale návodom pre odborníkov, čo a ako robiť.

• Pre marketingových pracovníkov, reklamných špecialistov rôznych úrovní s rôznymi kvantitatívnymi a kvalitatívnymi skúsenosťami;
• Tutoriál je napísaný profesionálnymi marketérmi;
• Číta sa rýchlo;
• Uvádzame veľké množstvo príkladov.

• V niektorých publikáciách by som rád videl dekódovanie názvov spoločností, nielen skratiek.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Píšte, skracujte. Ako vytvoriť silný text "

Písanie kompetentných, jedinečných a predajných textov je zručnosť vysoko kvalifikovaných, profesionálnych copywriterov, inzerentov a obchodníkov. A v ére Instagramu má táto zručnosť svoju váhu v zlate. Zdokonaliť si zručnosti v písaní, kompetentné prednesenie myšlienok, zostavenie čitateľného, ​​lapidárskeho textu - to všetko je o knihe ruského vydavateľstva „Píš, skracuj. Ako vytvoriť silný text “. Čo je to slovo a koľko úsilia autor vynakladá na to, aby zaujal a zaujal čitateľa? Takáto práca odhaľuje skutočné znepokojenie spisovateľov nad svojimi čitateľmi. A čitatelia uvidia toto úprimné znepokojenie, cítiť sa medzi riadkami, keď je text napísaný živo, kompetentne a s láskou k podnikaniu.

• Bez vody;
• Vhodné pre širokú škálu publika rôzneho veku;
• Existujú praktické úlohy;
• Príručka vás naučí, ako písať, vytvárať dobrý obsah a kompetentný text;
• Čítajte jedným dychom;
• Existuje veľa príkladov.

• Nie.

Anne Lamotte Bird by Bird. Poznámky k písaniu a životu všeobecne “

Bird by Bird je inšpiratívna kniha, ktorá vychádza z rozsiahlych autorových skúseností autora. Popularitu knihy určuje jej atmosféra, akési útulné, domáce teplo, ktoré obklopuje čitateľa, pomáha relaxovať, zmierňovať napätie a nechať myšlienky voľne plávať. Je to tento stav, ktorý vám pomôže znovu chytiť vlnu písania, ak ste profesionálnym spisovateľom, ktorý čelí ťažkostiam, alebo sa cítite inšpirovaný, ak ste začínajúcim spisovateľom. Toto nie je štandardná učebnica o tom, ako písať, štruktúrovať a komunikovať svoje myšlienky. Je to o tom, kde začať prvé riadky vašej spisovateľskej kariéry. Odhaľuje v najhlbšom zmysle zmysel profesie spisovateľa.

• Pomáha pracovať s textom;
• Inšpiruje nové nápady, zaujímavé slogany, pomôže vytvoriť inšpiratívny text pútajúci pozornosť a vymyslieť vzrušujúci koncept predaja.

• Neexistujú takmer žiadne konkrétne odporúčania.

Phil Barden „Hackerský marketing. Veda prečo kupujeme “

Autor knihy Phil Barden je jedným z najskúsenejších a najvyhľadávanejších profesionálov v oblasti marketingu. Jeho myšlienka nie je nová, ale bol to práve on, kto ju starostlivo a zrozumiteľne uviedol vo svojej knihe. Jeho podstata spočíva v tom, že každý obchodník, ktorý si sám seba váži, by mal dobre poznať psychológiu človeka, konkrétne psychológiu kupujúceho. Čím sa zákazník riadi, aké kritériá výberu produktu si sám nastavuje, ako funguje jeho podvedomie a ako to všetko využiť na svoje vlastné účely. Informácie uvedené v knihe sú podložené a podporené vedeckým výskumom.

• Položí na policiach to, ako funguje podvedomie zákazníka, ako ho použiť v práci;
• Užitočné pre začiatočníkov na čítanie;
• Na základe vedeckého výskumu;
• Autor uvádza veľa príkladov.

• Nie je dostatok príkladov z oblasti vysokých technológií, intelektuálnych nápadov.

Paul Brown, Carl Sewell „Zákazníci na celý život“

Táto skvelá zahraničná kniha vyšla v jednom z prvých ruských vydavateľstiev MIF a dodnes je povinným čítaním pre zamestnancov spoločností. Stanovuje základné princípy obchodného prístupu orientovaného na zákazníka. Autori, z ktorých jeden je popredným predajným špecialistom, ktorý získal obrovské bohatstvo, a druhým populárny spisovateľ, vytvorili skutočné majstrovské dielo, ktoré obsahuje najlepšie, praktické odporúčania, ako prilákať zákazníkov, a čo je najdôležitejšie, ako si ich udržať. Paul Brown hovorí, že bez ohľadu na to, ako si chránite svoju tvár, bez ohľadu na to, aký krásny je obal, „výplň“ by mala zodpovedať vášmu obrazu. Je potrebné venovať pozornosť podmienkam, v ktorých vaši zamestnanci pracujú, čo si myslia o svojom riaditeľovi.Bez ohľadu na to, aká kvalitná bola služba, ak je ponúkaný produkt nekvalitný, klienta to neudrží - pozrie sa, kde je lepší.

• Zahrnuté v najlepších knihách, ktoré by si mal prečítať každý riaditeľ PR, vedúci obchodu a každý, kto pláva v tejto oblasti;
• Učí, aký by mal byť špecialista, aby klient mohol opakovane žiadať o produkt alebo službu;
• Knihy o kvalitách, o imidži, o vzťahu manažér - zamestnanec, klient - spoločnosť;
• Kniha je vhodná pre široké spektrum odborníkov.

• Nie.

Maria Azarenok „Aktivujte svoju osobnú značku“

Jednou z najočakávanejších noviniek edície 2024 je „Aktivujte svoju osobnú značku“ od populárnej blogerky Youtube, špecialistky na sieťový obchod Maria Azarenok. Vie, ako aktivovať osobnú značku, aké konkrétne kroky je potrebné podniknúť na jej propagáciu, ako ovládať informácie okolo seba, riadiť obchod a priťahovať živé publikum. Kniha o tom, čo dnes znamená slovo „značka“. Príručka obsahuje praktickú časť, testy, metódy odporúčané autorom, metódy dosiahnutia obchodného úspechu sú založené a testované na osobných skúsenostiach.

• Podávajú sa skutočné príbehy skutočných postáv;
• Autor sa podelí o to, ako zvoliť možnosti rozpočtu na propagáciu osobnej značky, ako správne plánovať, delegovať;
• Vysvetľuje, čo je online správa.

• Objemové.

Scott Herf „Ako vytvoriť produkt, ktorý ľudia milujú. Skúsenosti úspešných manažérov a dizajnérov “

Po analýze a štúdiu mnohých príbehov o úspechu v skutočnom živote autor identifikoval niekoľko podobných princípov a vzorov v stratégiách týchto spoločností a tieto objavy zdieľa s čitateľmi. Poradí vám, ako pochopiť a predvídať, čo klient očakáva, aké má potreby, ako vytvoriť produkt, ktorý zodpovedá požiadavkám klienta.

• Autor urobil veľa výskumných prác, na ktorých je kniha založená;
• Existuje popis skutočných a úspešných stratégií veľkých a malých spoločností.

• Vhodnejšie pre profesionálov.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung „Ako bol Starbucks vyrábaný pohár po pohári“

Kniha histórie, kniha duší, kniha o tom, ako bola krok za krokom vybudovaná celá ríša a podmanila si svet. Nie je v ňom žiadne usmernenie ani výzvy na akciu. Je plná inšpirácie, radosti, sĺz, vzostupov i pádov, vytrvalosti a odvahy. Je to o práci na celý život, o zásadách, ktoré pomáhajú napredovať, nevzdávať sa, aj keď sa zdá, že sily dochádzajú. Po prečítaní pochopíte, že úspech možno dosiahnuť iba vtedy, keď investujete nielen svoje vedomosti, silu, ale aj svoju dušu.

• Kniha je ľahko čitateľná, napínavá, vhodná na čítanie v doprave, cez prestávky v práci;
• Pre širokú škálu čitateľov;
• Táto práca zhromaždila veľké množstvo pozitívnych recenzií od čitateľov.

• Neexistujú konkrétne odporúčania alebo rady, iba skúsenosti z jedného úspešného obchodného projektu.

David Ogilvy „Ogilvy pre reklamu“

Bestseller od majstra reklamy Davida Ogilvyho. Profesionál s veľkým písmenom a obrovskou batožinou vedomostí a skúseností za sebou. Obsah knihy možno rozdeliť do niekoľkých logických častí, ktoré vysvetľujú rozdiel medzi dobrou a „zlou“ reklamou, čo kupujúci potrebuje, akú stratégiu propagácie produktu zvoliť, aby si kupujúci produkt kúpil. Každú kapitolu sprevádzajú ilustrácie, fotografie, výstrižky z časopisov a novín. Pred vašimi očami vždy existuje jasný príklad.

• Obsah je dobre štruktúrovaný, text je stručný, gramotný, jasný, bez obsahu vody;
• Veľa praktických rád, poznámok k zásluhám;
• Odporúča sa na povinné čítanie pre všetkých zamestnancov v oblasti reklamy, predaja.

• Nie.

Kirill Dranovsky „Guru Instagramu a scenár veľkých predajov“

Sociálna sieť Instagram dnes zaujíma popredné miesto z hľadiska populačného pokrytia. Je ťažké nájsť moderného mladíka, ktorý nemá túto aplikáciu nainštalovanú v telefóne. Tento zdroj už dávno prestal byť iba sociálnou sieťou, ale zmenil sa na skutočnú obchodnú platformu. A k téme, ako zarobiť peniaze na Instagrame, boli napísané desiatky rôznych kníh, sprievodcov a návodov. Túto knihu napísal odborník v oblasti propagácie účtov na Instagrame, skutočný guru predaja, sieťového podnikania. Prekonal tie najneuveriteľnejšie rekordy a podelil sa s čitateľmi o svoj úspešný príbeh.

• Informácie sú prezentované v prístupnej, zrozumiteľnej forme a prezentované postupne;
• Poskytuje jasné pokyny po technickej stránke a pokyny pre rozvoj osobnej značky.
• Pre široké spektrum čitateľov.

• Kniha je určená pre konkrétne publikum spojené s podnikaním vo svete Instagramu.

Tony Shay „Poskytuje šťastie. Nula až miliarda “

Mohlo by sa zdať, ako drzý názov knihy znie, ale jej obsah takýto názov plne odôvodňuje a vysvetľuje. Myslíte si, že Tony mal zo svojho prvého milióna dobrý pocit? Nie, zažil skutočné šťastie pri vytváraní toho, čo mu prinieslo tento milión: samotný proces vytvárania myšlienky, výber tímu, prevedenie tejto myšlienky do reality. Hovorí, že dosiahnete výšky práve vtedy, keď sa finančná vážnosť nestane samoúčelnou. Ako začať od nuly, bez riadneho rozpočtu a premeniť ho na celoživotné dielo šťastia.

• Má všetko: inšpiratívny životný príbeh, úspešnú kariéru a podnikanie, konkrétne odporúčania, rady pre činnosť;
• Na konci je kompetentný záver, ktorý pomáha asimilovať a upevniť to, čo ste čítali;
• Pre začiatočníkov a profesionálnych marketérov, PR špecialistov, predajných špecialistov.

• Nie.

V oblasti predaja, reklamy a marketingu sú dnes najviac potrební vysoko kvalifikovaní odborníci, ktorí myslia mimo tímu, sú schopní pracovať s klientskou základňou, rozpočet, udržiavať hodnotenie spoločnosti a vytvárať vynikajúce projekty. Ide o jednotlivcov, pre ktorých je sebarozvoj a profesionálny rast devízou v živote. Čítanie populárnych kníh od najlepších svetových autorov prehlbuje vedomosti, zavádza nové metódy, taktiky, stratégie a inšpiruje nové a jedinečné nápady.