Nejlepší knihy pro obchodníky roku 2024

Analýza spotřebitelského trhu je oblast, kde musíte neustále rozšiřovat své znalosti, učit se, chápat nové triky a studovat nové životní hacky. Marketing není jen pro obchodníky, bude užitečný pro vlastníky firem, manažery prodeje, copywritery a jen profesionály ve svém oboru. Abyste se udrželi nad vodou v moderních realitách, nebude nadbytečné studovat hodnocení nejlepších knih pro obchodníky a vybrat si něco nového pro sebe.

Jak si vybrat

Chcete-li najít zajímavou knihu o marketingu, podívejte se na své znalosti oboru. Kdo jsi? Profesionální nebo čajová konvice? Jakmile zjistíte svou úroveň, můžete začít hledat vzrušující čtecí materiál. Níže je uveden výběr populárních knih. Některé publikace byly napsány již dávno, ale existují běžné pravdy, které nikdy neztratí na důležitosti, a to je třeba vzít v úvahu. Nová vydání jsou dobrá, protože otevírají nové příležitosti založené na moderních, nově vznikajících technologiích.

Nebojte se při výběru udělat chybu, každopádně každá z těchto knih přináší důležité informace a bude užitečná jak pro obchodníky na jakékoli úrovni, tak pro lidi, kteří věří, že jsou daleko od marketingu.

Hodnocení nejlepších knih pro obchodníky

Philip Kotler „Základy marketingu“

Pokud vás zajímají nejlepší autoři v oblasti marketingu, určitě byste měli věnovat pozornost Philipu Kotlerovi a jeho práci „Základy marketingu“. Autor je profesorem mezinárodního marketingu, je držitelem titulu MA v oboru ekonomie a je držitelem čestného titulu Ph.D. Jeho kniha není jen hitem nebo bestsellerem, ne, je to skutečná „bible“ marketingu. A bude to zajímavé jak pro začátečníky, tak pro zkušené obchodníky.

"Základy marketingu" úspěšně kombinuje teorii, příklady praxe a metodické techniky zaměřené na konsolidaci a asimilaci materiálu. Díky autorskému čtení bude vše ve vaší hlavě odloženo na police a základy jakéhokoli podnikání se začnou zdát samozřejmé. Protože na světě nic netrvá věčně, ztrácí některé informace z knihy v průběhu času svůj význam, například to platí pro příběhy s některými společnostmi. Podívejte se tedy na rok vydání publikace, kniha je neustále přetištěna a v roce 2018 byla vydána nová verze.

Mimochodem, autor je jedním z pěti nejlepších obchodníků a jeho rady jsou relevantní bez ohledu na čas.

Můžete si ji koupit v Labyrintu za 2800 rublů.

• Podle čtenářů jedna z nejlepších zahraničních knih;
• Snadno čitelné;
• S praktickými radami;
• Je odhalena důležitost marketingu;
• Obchodní bestseller;
• Analýza vzestupů a pádů;
• Nejprodávanější v naší zemi;
• Systematizace teorie a praxe marketingu.

• Vysoká cena;
• Stará vydání vyžadují revizi z pozice dneška.

Příručka marketingového ředitele. Marketingové plánování. Roman Hibing, Scott Cooper.

Příručka marketingového ředitele (Marketingové plánování) je zásadním průvodcem jak pro začínajícího obchodníka, tak pro vedoucí pracovníky společnosti. Práce podrobně popisuje každou fázi zpracování marketingového plánu. Cvičení bude mnohem snazší, protože autoři podrobně zveřejňují informace o všech nezbytných nástrojích a technikách. Kniha pomáhá analyzovat tržní hrozby a vede vás na správné cestě ke komunikaci se spotřebitelem. Bonusem budou hotové formy analytických tabulek, v případě potřeby je lze snadno použít jako mezery. Obecně platí, že pokud nemáte touhu sedět v kalhotách na nudných přednáškách, pak si vezměte práci od Hibinga a Coopera, kde se vše žvýká na maximum.

Náklady na vydání 2007: přibližně 600 rublů.

• Vynikající obchodní inteligence;
• Byly určeny cílové trhy a marketingové cíle;
• Existují hotové formy stolů;
• S akčním plánem krok za krokem;
• Pomáhá rozvíjet marketingovou strategii;
• Pomůže vám stát se obchodníkem.

• Není k dispozici ve všech obchodech.

"Obsahový marketing." Nové metody přilákání zákazníků v době internetu. “ Michael Stelzner

Odborníka na sociální média Michaela Stelznera bude velmi zajímavé číst. Jeho fascinující práce „Content Marketing. Nové metody přilákání zákazníků v době internetu. “ bude užitečné pro seznámení s lidmi, kteří tráví spoustu času na internetu a vytvářejí ten či onen obsah. Stelsnerovy nápady budou užitečné také pro malé podniky, protože internet lze použít jako platformu, která pomůže najít klienty, kteří mají zájem.

Autor velmi originálním způsobem sděluje čtenáři, že lidé jsou motorem a tištěný materiál na webu se stává palivem. Při použití technik popsaných v knize čtenář chápe, jak je důležité shromáždit publikum, přimět ho, aby věřilo v sebe, a teprve poté hladce házet rybářské pruty reklamou. Jazyk příběhu je živý, snadno čitelný a hlavně zachycuje. Existují tipy pro práci s odborníky.

Knihu si můžete koupit za 780 rublů.

• Fascinující a návykové, čtené jedním dechem;
• Vhodné pro učení, jak psát chytlavé texty;
• Čte rychle a je vhodný pro čtení v dopravě;
• Existují tipy pro práci nejen s texty, ale také videi;
• Mnoho zajímavých doporučení a nápadů;
• Přizpůsobuje se pozitivnímu myšlení.

• V prodeji se často nenachází.

"Neuromarketing v akci." Jak se dostat do mozku kupujícího. “ David Lewis

Pokud se zaměřujete na prodej svého produktu, pak David Lewis ve své práci „Neuromarketing v akci. Jak se dostat do mozku kupujícího “podrobně vysvětluje všechny triky, kterými můžete kupujícího intoxikovat. Je zajímavé, že v jeho knize se můžete nejen podívat očima zkušeného obchodníka, ale také vám dá příležitost cítit se jako kupec, který je na lovu. Ukáže se pohled z jedné a druhé strany a vytváří objektivní obraz toho, co se děje. Neuromarketing je založen na studiu spotřebitelského chování v době studia poskytovaného zboží. Kniha popisuje různé situace a popisuje reakci kupujících.Studie chování zákazníků může významně zvýšit účinnost dopadu reklamy.

Kolik taková kniha stojí? Můžete si ji koupit v Labyrintu za 1080 rublů.

• S praktickými tipy pro přilákání kupujících;
• Zobrazeny jsou hlavní nástroje pro manipulaci s touhou spotřebitele;
• Označuje, co hledat;
• S přihlédnutím k emocionálnímu stavu kupujícího;
• Vhodné pro začátečníky i pro všeobecný vývoj.

• Vysoká cena.

„Psychologie přesvědčování.“ Robert Cialdini

Každý obchodník by měl mít znalosti z psychologie a nikdy by ho nebolí přečíst si užitečné informace o tomto tématu. Psychologie přesvědčování od Roberta Cialdiniho popisuje 50 nejúčinnějších technik přesvědčování, které jsou skvělé pro budování vzájemně výhodných vztahů s ostatními. „The Psychology of Persuasion“ je napsán snadným a srozumitelným jazykem, nemusíte se do čtení nutit, obsah je tak vzrušující, že nebudete mít čas ohlédnout se dozadu a za čtením a ve vaší hlavě se objevila nová police s potřebnými znalostmi. Existují konkrétní studie a jsou uvedeny příklady, které vám pomohou naučit se, jak působivě sdělit svůj úhel pohledu. Kniha hovoří nejen o metodách přesvědčování, ale také poskytuje slušnou důkazní základnu, díky níž můžete zahnat všechny pochybnosti.

• Napsal odborník;
• S praktickými radami a zajímavými příklady;
• Díky poskytnutým radám můžete dítě dokonce naučit potřebné znalosti;
• Snadno čitelné, uchopitelné;
• Pomáhá navazovat kontakty s lidmi v okolí.

• Pro některé lidi se to, co je napsáno, může jevit jako běžná pravda.

„Jak přijít na nápad, pokud nejsi Ogilvie.“ Aleksey Ivanov

Mnoho originálních nápadů lze najít v knize ruského autora Alexeje Ivanova „Jak přijít s nápadem, pokud nejste Ogilvy“. Snadný jazyk příběhu umožňuje knihu „polknout jedním douškem“ a přítomnost ilustrací je dalším bonusem. Ačkoli je objem malý, autor kvalitativně odhaluje hlavní myšlenku díla pomocí praktických metod vytváření zajímavých nápadů. Alexejovi Ivanovovi se úspěšně podařilo odhodit závoj ze stereotypního myšlení a podnítit čtenáře k dalším činům. Když šablony zmizí, je zde velký prostor pro kreativitu. Kniha je vhodná pro PR specialisty, podnikatele a ty, kteří se rádi ponoří do fascinujícího čtení.

Je třeba poznamenat, že se jedná o první a jedinou ruskou knihu o reklamě, která byla přeložena do angličtiny a již byla vydána v USA, Evropě a Asii.

Tento úspěch, stejně jako skutečnost, že je to jediná kniha v našem hodnocení od ruského autora, je sám o sobě faktorem pro povinné čtení.

Můžete si ji koupit za 400 rublů.

• Snadný jazyk psaní;
• Vzrušující vyprávění;
• Ilustrace jsou k dispozici;
• Čte rychle;
• Rozvíjí kreativní myšlení;
• Vysvětluje, jak najít originální nápady;
• Pomůže vám stát se obchodníkem;
• Setřese formální myšlení.

• Dostatek vody.

"Síla jednoduchosti." Průvodce vytvářením efektivních marketingových strategií "Trout, Rivkin

Trout and Rivkin's The Power of Simplicity. Průvodce vytvářením efektivních marketingových strategií “. Autoři podporují koncept „udržujte to jednoduché a udržujte to jednoduché“. Práce poskytuje praktické příklady a rozhovory s úspěšnými vlastníky firem, na jejichž základě jsou čtenáři vyzváni, aby zjednodušili oblasti marketingu a tím účinně kontrolovali hlavní body podnikání. "Síla jednoduchosti." Průvodce vytvářením efektivních marketingových strategií “evokuje u čtenáře emoce a zároveň je kniha velmi praktická a rozšiřující znalosti.V procesu čtení můžete vyvodit závěry o svém podnikání a odříznout zbytečné překážky.

Můžete si ji koupit za 800 rublů.

• Pomáhá odříznout nepotřebné věci, zjednodušit a stanovit cíle;
• Ideální pro podnikání;
• Dává odpovědi na položené otázky;
• Užitečné pro pokročilé obchodníky a obyčejné lidi;
• Se zajímavými příklady;
• Skvělá jednoduchost navrhovaných nápadů.

• Někdy není skladem.

Infekční: Psychologie slova z úst. Jak se produkty a nápady stávají populárními “Jona Berger

Podle čtenářů je jednou z hodnotných knih o marketingu dílo Yony Bergerové s názvem Contagious: The Psychology of Word-of-mouth. Jak se produkty a nápady stávají populární. “ Kniha jasně ukazuje hlavní principy infekčnosti, které zajišťují úspěch produktů. Autor zkoumá charakteristiky reklamy a vysvětluje, jak se vytváří popularita. Kniha nabízí soubor srozumitelných technik, které vytvářejí nejefektivnější reklamu, které lidé vyzvednou. Čtení vám umožní pochopit, proč se ten či onen obsah stává virálním, proč jsou na něm lidé natolik závislí, že začínají zveřejňovat příspěvky na sociálních sítích.

Knihu si můžete koupit za 600 rublů.

• Snadno čitelné a návykové;
• Dobrý překlad a dobrá struktura textu;
• Navrhuje se soubor metod, které lze použít v životě;
• Děj obsahuje mnoho informativních příkladů;
• Infikuje psychologií slova z úst;
• Odráží dobře moderní svět;
• Skvělé pro nováčky, kteří přemýšlejí, kde začít.

• Opakují se stejné myšlenky.

"Jednostránkový marketingový plán." Jak najít nové klienty, vydělat více peněz a vyčnívat z davu “Allan Deeb. Rok vydání 2018.

Novinkou v loňském roce, která vyhodila do vzduchu internet, je plán jedné stránky marketingu. Jak najít nové klienty, vydělat více peněz a vyčnívat z davu “Allan Deeb. Dobrou věcí na této knize je, že bez námahy ruší stereotypy a zároveň poskytuje vynikající vysvětlení, jak přilákat kupující (nebo uživatele). Při jejím čtení pochopíte všechny nuance vypracování marketingových plánů, což znamená, že kniha bude užitečná pro všechny obchodníky. Čtenář uslyší rady na nejrůznější témata, od přilákání zákazníků, zbavování se konkurence až po cenovou politiku. Je to velmi zajímavé s cenami, protože vypovídá o nastavení vysokých cenovek a vděčných kupujících. Samotná publikace je zpracována na nejvyšší úrovni a navíc jsou zde i kvalitní ilustrace.

Cena: přibližně 1800 rublů.

• Pomáhá přilákat kupující;
• Vysvětluje, jak vypracovat příslušný marketingový plán;
• Učí, jak se kompetentně zbavit konkurence;
• Velká naděje;
• Psáno zábavným stylem;
• Vysoká kvalita knihy;
• Vhodné pro každého obchodníka.

• Vysoká cena.

„Fialová kráva“ Seth Godin

A poslední knihou v našem žebříčku kvalitních knih pro obchodníky je The Purple Cow od amerického marketingového guru Setha Godina. Název je velmi originální a jeho podstata je odhalena v procesu čtení, jak autor vypráví o neobvyklých produktech a vynikajících službách. V knize jsou dvě klíčové myšlenky: fialová kráva vždy přitahuje pozornost a abyste se jí stali, musíte být spravedlivým odvážlivcem. Neexistují žádná univerzální doporučení pro vytvoření „fialové krávy“, ale existuje autorský systém, který vám umožní přiblížit se této formulaci. Kniha láká tím, že v ní je dostatek pozoruhodných příkladů. Snadný jazyk příběhu navíc zaujme čtenáře od prvních řádků.

Knihu si můžete koupit za 900 rublů.

• Snadný a poutavý styl vyprávění;
• Barevné příklady;
• Nestandardní nápady;
• Dokonale motivuje k akci;
• Vhodné pro pokročilé obchodníky;
• Pěkný knižní design.

• Existují stížnosti, že to neodpovídá realitě ruského trhu.

Závěr

Marketingové knihy nejsou jen studijním průvodcem pro začátečníky a zkušené obchodníky, jsou to fascinující svět pro každého. V takových pracích můžete nasbírat spoustu znalostí z psychologie, studovat zábavné triky, pochopit, jak učinit vaši osobnost jasnou a zajímavou pro ostatní. Tyto knihy učí život a jasně chápou lidskou podstatu a to, jak snadné je nás manipulovat lisováním různých vláken našeho vnímání. Když si tedy přečteme něco o marketingu, vyvineme se jako silný člověk, který ví, jak odolat pokušení a kdo ví, jak manipulovat mysl někoho jiného. Každá z těchto knih nám dává příležitost stát se obchodníkem nebo prohloubit naše znalosti v této stále se rozšiřující oblasti.